| 公司；云泽库存纺织品贸易有限公司 联系人；傅生 电话； 020-22252782 手机； 13929537665 Q Q； 554883346 邮箱；jcdd.6688@163.com 邮箱； fugui.xian@163.com 什么是库存？从我的概念来定义是指：被采购进来的货品入库之后等待销售的，即是库存；或者说有剩余或存在的货品被放置在仓库或现场中等待销售的。另外，库存最重要的特点是需要被销售的。 谈到库存服装，服装销售商更多的是利用各种促销手段来售出这些货品，其实促销本身就是销售范畴，只是用这个词语来区分常规的销售方式。促销指的是在常规的销售模式下，利用特殊的销售方式来促进并增长销售。其实一开始，我们就要把采购进来的货品定义为库存，这样就能对自己加深风险意识，而不是等到销售不畅或积压的时候来定义它。那么库存服装如何促销呢？ 促销的时间，我们应该从货品被采购来到现场计划销售开始。首先，一件货品根据季节和气候计算都有一个销售期，这个销售期分为3个阶段：试销期（观察/推荐）、畅销期（销售成长→成熟）、衰退期（销售不良→滞销）。服装批发与零售有所不同，相对来说批发比零售的时间短很多。批发行业的特殊性，每一个货品的销售生命周期计划更为短暂，常规试销期+畅销期控制在15天左右，然后根据畅销状况延长货品的畅销周期，衰退期则根据最终滞留货品来计算剩余销售周转天数。零售时间呢可根据货品对应季节天数来计算，倒过来，最后的一个月就是货品的衰退期，零售的促销势头在最后一个月中最为明显。 促销的价格，货品的每个销售阶段有不同的促销方式，每个阶段的促销定价也会有所不同，这关键在于促销的方式。从促销成本的角度来计算，货品销售价格在每个阶段肯定是从高到低下降。价格的下降是促销的关键，合理的定价能让促销做的更成功，也就能把库存合理的控制在计划之中。怎么促销定价是好多服装销售商头痛的事情，其实定价一开始就要计划，也就是3个定价计划，第一期100%的市场定价试销；第二期限，可根据市场同类货品消费价格暗降10-20%优惠来促进销售（打折、赠品、奖励方式等）；第三期，用倒算法，季末承受最低的促销价格按采购价格下降40%的标准计算，然后计算本期中第一次调价的幅度（一般根据消费者接受的价格制定），促销中间再设定N次的渐降调价，灵活的根据销售状况采用定价方案。 总结几点促销关键： 1、根据货品的季节销售天数，从销售前期做好促销计划，合理制定价格； 2、计划各种促销方式（打折、积分优惠、特价、消费返还、竞价拍卖、优惠券等）； 3、根据销售成本、利润、库存金额回收率，制定宣传方案（宣传单、广告方式等）； 4、对店员的促销培训和跟踪，提高促销效果； 5、做好促销场所的视觉陈列（货品风格、货品组合、模特、POP、促销公告、店员仪表等）； 6、促销场所的听觉控制（经营风格配合适合的背景音乐，促销播麦计划等）； 7、促销气氛：利用抢购、抽/摸奖、赠送等方式来聚集人气，达到前后销售促进； |