| 公司；云泽库存纺织品贸易有限公司 联系人；傅生 电话； 020-22252782 手机； 13929537665 Q Q； 554883346 邮箱；jcdd.6688@163.com 邮箱； fugui.xian@163.com 深圳市华锐世纪服饰有限公司副总经理郑瀚远先生，是一位从事服装行业十多年的老服装人了，见到郑总时，他正在展厅和设计师们忙着搭配衣服拍照呢。他说，产品在市场流动中，最关键的是搭配组合销售，有计划的全国一盘棋调配、互动，才能最大限度的减少库存。 说起库存问题，郑总说道，其实进入服装业的资金和技术门槛并不高，有几十万元就可启动，也不是什么难事，可许多企业辛苦忙活到最后，就挣了一堆积压的衣服。 面对库存的尴尬，确实是一个老大难问题。应该说，服装企业正常的库存比例为20%，而在许多企业却远远高于这个比例，有的甚至高达50%。库存问题已经成为众多企业加快发展的绊脚石和拦路虎。 企业越做越大，仓库也越建越大，销售额翻了几番，帐面上的流动资金却没见增长多少，为什么？原来都跑到仓库去了。有的服装企业老板称，企业管理落后点的，甚至根本不知道自己的仓库里到底有多少价值的货品和材料。 一个明显的例子是，保暖内衣行业几年前风光无限，然后就是集体大跳水，为什么？就因为市场容量有限，产品卖不出去，库存积压太多，对于大部分厂家来说，跳水起码还能收回一部分资金。 休闲服装市场这几年增长很快，但就在销售额上升的同时，也面临产品积压的压力。休闲服饰对流行非常敏锐，所以更新淘汰很快，一不小心就会带来大量的库存。像一些步行街常见的休闲新品上市时候卖一两百元左右，而到换季时候则经常几十元一件疯狂大甩卖，购者云集。厂家出于处理库存、回笼资金的角度考虑不得不进行甩卖。 有的女装企业老板反映女装库存更可怕，因为女装款式、面料更新很快，女性消费者谁也不愿意自己落伍。女装企业卖不出去的产品到第二年恐怕连处理都难了。积压的产品在仓库里越堆越久，越堆越多，这也是制约女装发展，使女装至今缺乏大品牌的主要原因之一。目前许多女装品牌充其量都只是在局部区域有一席之地而已。 西装、衬衫等男装产品，是相对款式变化较慢的品类，似乎落伍淘汰的风险相对要小些。但只要去看看现在衬衫、西服的一些巨头在很多特卖场处理前几年的产品，也就知道他们面临的库存压力有多大了。现在许多品牌男装企业库存几千套已经算好的了，有企业基至积压了几万套西服。 服装企业都不约而同受库存所累。那么，一般情况下企业是如何处理库存，降低风险的呢？ 有老板说，处理库存要讲“快、狠、准”三字诀，要知道，回收来的资金才是利润。话虽然有一定的道理，但又存在一个问题，如何处理？ 面对堆积如山的库存，所有办法都是马后炮，从源头解决库存才是根本。郑总认为： 一是产品开发计划要正确，时间要准确，过程要正常，结果要OK； 二是生产要按上货计划下单，出货准时，翻单更要开设“绿色通道”。如果全国有五十个客人，简单地生产五十个客人的货，那必死无疑； 三是上货要按天气、比例、搭配、组合，针对不同地区客人，采取不同方案； 四是定期开好市场分析会，随时掌握销售排行榜，准确翻单，调整库存； 五是产品在市场流动中，一定要有计划的全国一盘棋调配、互动，才能最大限度的减少库存； 六是每季开好订货会，订货制是解决库存的必由之路。 至于后期解决库存，可采取“下水道工程”，还可有以下措施： 针对相对滞销的款式，换下原来的牌子，以较低的价格从批发市场流通出去，这样既可以使库存包袱甩得更快，又不至于影响品牌的整体形象和价格体系。 借鉴国际品牌的一些做法，公开的打折处理库存已成为必然，对过时的过季产品，从时尚消费进入平价消费顺理成章。像美特斯邦威、森马等休闲服，开设专门特卖场处理库存，不失为一个好办法，既不影响新货又很快处理了存货，收到了比较好的效果。 此外，将库存服装在卖场作为特价品吸引顾客。绝大多数服装企业不具备实力也不愿意去另外开设特卖场，通常就在主卖场摆设花车，进行特价品的销售。但对于这种方式，一些企业有一种顾虑，担心新品和旧品混卖影响新品销售，而且过多打折影响其品牌形象。 眼下，还有一些服装企业将库存货品作为促销品发放给客户经销商。这一方法可以刺激经销商多进货，可作为渠道奖励的一种比较有效的手段，但如果管理不当，容易造成经销商把特价品随意抛售，因而影响品牌形象。 目前，在许多城市出现专门的品牌服装折扣店，专门收购品牌库存产品，还有的服装企业与典当行联系，将上季度未卖完的服装抵押到典当行，不仅使闲置的衣服有了用武之地，更盘活了资金，拓展了业务。 郑总建议，开设深圳品牌服装折扣超市，品牌集中，平价销售，增加处理库存的渠道，这对整个服装行业来说也是一个行之有效的办法。 |