| 渠道理念与政策 根据深圳讯达康通讯设备有限公司的总体战略，把公司定位在国际化企业。为适应国际化的营销模式，讯达康已明确把分销提升到战略高度，把公司品牌推广、渠道代理体系建设视为公司整体战略和公司产业发展的重要组成部分。 “诚信、共享、双赢”是讯达康公司开放合作的理念。通过技术和市场的开放合作，逐步建立健全的分销代理体系是讯达康公司实现市场扩张、技术扩张、提升核心竞争力的重要战略。 在市场上，讯达康将通过吸收、培养一批有实力的区域和行业代理商作为稳定的合作伙伴来承担销售、服务和技术支持等业务，建立公司的营销战略共同体。要技术上，迅达康将通过发展OEM合作伙伴来共享我们独有的创新技术及产品。我们将依靠严格周密的管理来实现市场覆盖率、市场占有率和讯达康创新技术普及率的提升，为客户提供良好的产品和增值服务。 讯达康对代理商提供的主要支持： l 产品支持—获得技术领先、技术创新、竞争力强、系列齐全的网络产品 l 销售支持—提高销售成功率和赢利能力 l 市场支持—提高客户的信任度和市场份额 l 商务支持—为代理商提供性价比领先的产品价格 l 信息支持—及时了解各项最新的产品和技术信息 l 服务支持—提供全面的售前售后服务和项目支持 l 培训支持—增强产品知识、解决方案应用能力和满足客户需求能力 分销渠道结构 讯达康网络分销渠道结构横向为一层的扁平化结构，纵向分为分销、行业、OEM三条主线。 认证、授权、支持、管理 商务、供货、售后服务 代理商级别： 1、 销线 区域分销商： 是讯达康公司产品在省级范围（或多个省市范围）内的供货、服务中心；向讯达康公司申报分销订单，由讯达康公司供货；主要负责为授权区域内的授权区域内的授权经销商供货，同时为行业线增值代理商讯达康公司不受理的小额度订单供货，并可向非授权经销商及SMB用户进行销售和服务。 授权经销商： 是讯达康公司产品面向分销零售市场的主要销售力量；由区域分销商推荐或经讯达康公司扫募产生；所在区域没有区域分销商时，可由讯达康公司直接供货。讯达康公司根据其销售业绩可直接进行授权并给予定期奖励的支持。 |