| 日化用品尤其是洗涤用品在人们的日常消费品中占有极大的比例，象洗洁精、洗发水、沐浴露、护发素、洗衣液、洗车液、洗手液等等都是散装洗涤剂市场的常见产品，都可以根据市场需求来开发。 散装洗涤剂的主要消费单位：宾馆、饭店、酒楼、桑拿、发廊、洗浴中心、洗车场、洗衣店、村镇、机关厂矿、学校等等。 行业特点：市场容量非常大、天天需要、进入市场门槛低、收入稳定。 有志从事这个行业的应按下列顺序进行： 一、调查市场：首先要对你着手的项目进行调查，调查的重点是客户群体和批发价格，你是做批发的所以要了解这个行情。洗涤剂品种很多，但目前大多数集中在洗洁精方面，所以现在洗洁精的竞争压力很大，利润也较低。其他品种因为技术含量相对较高，则很少人做，这个你就需要注意了，越是没人做的项目，你的垄断利润才高。市场需求基本上不用调查，日常消耗品天天都需要。 二、了解需求：每个品种的客户需要都是多种多样的，那么你的供应也是要多方面的，对客户的特殊需求永远都不要说没有，而是努力满足。对那些要求高，品质要求好的客户要高报价，因为你的产品质量高成本也高。对那些图便宜的客户要低报价，以适合市场变化的方式灵活经营，在确定买家价格档次后再来确实你的生产成本，以控制毛利率在100%左右。 三、准备工作：需要准备下列东西：预计总投资5000元 1、30---100平方的厂房、选偏僻一些房租便宜一些，上下货方便一些的。2、能秤100公斤的磅秤。3、十几个能装25公斤的塑料桶（10元/个）。4、多功能均质乳化机（我厂可提供，1500元/台）。5、原料储备，约1500元。 四、开发市场的方法： 1、印制名片 2、到废品收购站买一些干净的矿泉水瓶（0.1元/个），装上样品连同名片送到每一个潜在客户的手中，讲明你的优势和服务，等待信息回复。这里要说明一下，你的优势是什么呢？因为是生产厂家，所以可以根据客户的要求定制产品。比如产品的香型、色泽、品质都可以根据客户的要求定制，就是能满足他个性化的需求。至于服务吗，自然是迅速反应，送货上门比较好了。商家是利字当头，只要你的产品不错，价格适中，服务又周到，自然能合作长久。 五、如何稳定客户： 1、经常关注他们的业务，合适的时候帮他们拉一些生意，介绍人一些客户。2、经常和他们交流提高经营，增加业务的话题，让他感觉你是他们不可缺少的生意知音，得一知己难，更何况生意知音。3、想他们所想，急他们所急，当他们需要你帮忙的时候不要东扯西拉的，要爽快答应，无论能否办到是另一回事，态度决定一切，办不到的只要是有客观原因没人会说你不努力。 |