在低调中成就发热电缆行业典范

在低调中成就发热电缆行业典范

访贵州伊思特新技术发展有限责任公司总经理  田明

1998年，一个中国人从未听说过的名词——发热电缆、电地暖悄然走进国门，田明先生远赴欧洲，考察引进了“发热电缆电地暖”这一国人从未接触过的供暖产品。

在热炕头、暖气片盛行的当时，发热电缆电地暖的前景并未被人看好，田明先生带着他的发热电缆满怀希望走进了中国市场，可当时只有寥寥数名海归人士来电咨询，这无疑对当时信心满满的田明先生当头破了一盆冷水。但却正是这不足10位的客户，给田明先生带来了希望，他看到了发热电缆电地暖在中国的美好前景。当初田明先生的一个决定，开创了中国往后十数年来电地暖行业百花齐放的景象。

与欧洲成熟的电地暖市场不同的是，当时中国人几乎不接受这一新鲜事物。1999年田明先生遇到了发热电缆电地暖在中国的二大难题——1、进口成本过高；2、进口产品不适应中国人的采暖需求。发热电缆完全依靠国外进口，购买、运输成本太高，对于当时并不富裕的国人来说，冬季使用发热电缆作为加热原件的电地暖系统供暖，无疑成为了一件极为奢侈的事。而且国外产品并不适合中国人的采暖习惯。在欧洲，使用发热电缆作为加热原件的电地暖系统，一直对用户的家庭装修有着严格的要求，不能在地面覆盖厚物，不能使用无支腿的家具等。这些规定并不能满足日益富裕的国人对家庭装饰及采暖的需求。田明先生做出的一个彻底改变中国采暖市场的决定，研发生产中国人自己的发热电缆。从模仿到摸索创新一走就是十多年。

“中国人比老外更懂得中国人的采暖需求”一直是田明先生坚持的理念，从当初的简单模仿国外产品，到成立伊思特公司，研发出符合中国市场采暖需求的“耐高温发热电缆”，田明先生全身心的投入到公司的一线研发团队中。耐高温发热电缆的研发成功给田明先生带来了强大的信心。耐高温发热电缆作为加热原件的电地暖更符合中国人的采暖习惯，在电地暖上可以覆盖地毯，对家具及装修的要求也很低。田明先生带着伊思特自主研发的发热电缆开始逐渐改变中国人对电地暖的认知。

今天的品质就是明天的市场

“伊思特公司在很多方面都很成功，但也得承认，公司的成长完全是在懵懵懂懂的野蛮成长。创业初期大家只是抱着赚钱的念头，几名创业成员在对企业认识懵懂的情况下走到一起，但今天的品质就是明天的市场，一直是伊思特公司的经营理念，先做好产品，再开发市场。可能这与伊思特公司的领导们都是技术出身有关，“注重品质、关心细节、了解客户”是开拓市场时田明先生提出的口号。

发展模式、产品技术

伊思特能够发展成为发热电缆行业最大规模的公司，完全是创业成员打拼出来的，靠品质说话，靠服务立足，秉承“品质加服务”的观念，打开了全新的局面。

2012年伊思特重点集中研发投入和运营管理方面，伊思特的技术研发投入虽然远高于行业平均水平，但就整体来说仍然属于投入不足，研发管理不强。在发热电缆这个工业品行业，扎实的产品基础是公司生存发展的首要条件。所以伊思特现在比过去更加关注产品技术，田明先生经常通宵达旦地研究技术问题，有的员工戏称他为“首席工程师”，他也很得意于这个称呼。只有做好这个“首席工程师”，伊思特的基业才能更加长青，产品才能更加贴近用户。

另一方面，公司现在高度重视运营管理，保证公司的运行质量是我的首要任务。过去公司经常会不自觉地迷信“速度”，这使得公司处于一种亚健康状态，而这种状态积累到一定程度，企业风险就会显现。现在，公司更关注的不是速度，而是运行质量，目前伊思特整体运营效率要比原来高出几倍。

伊思特公司现有员工100多名，总部设在贵阳，地域的不足更需要公司全体员工的集体努力，我们对公司在行业内的位置相当清楚，如果单用销售规模进行衡量，伊思特今年完全可以成为行业龙头。

从创立之日起，到今天的伊思特。为提高公司的设计、开发和制造能力，伊思特以集成化制造系统为核心，以高起点的大投入、大引进、大改造、大市场为载体，促进发热电缆技术的实质飞跃。公司秉承产学研联合的思想，成立了新产品研发、应用团队。根据市场需求，研发设计更加节能、安全、可靠的发热电缆及电地暖。

在不断研发的同时，公司还不忘培养技术型人才，公司与多所大学合作，保证了技术型人才的后续力量。如今伊思特在中国的主要城市设有12个办事处和多个服务中心，为客户提供全面贴近的服务。

低调与高调

2012年是伊思特低调的一年，低调不是指公司运营不利，而是指伊思特公司酝酿、储存技术的一年。公司放弃了大量搏高光的机会，低调的按照自己的方式，运营着市场，公司大量的承接各楼宇的智能电地暖工程，特别是“贵阳国际生态会议中心”的工程，作为国内首例单体面积最大的供暖案例，为伊思特公司积累了解许多电地暖的施工经验。

伊思特对中国发热电缆、电地暖行业的影响和贡献是巨大的，可以这么说，伊思特把中国发热电缆、电地暖行业与国外同行的差距至少缩短了十年的距离。

在技术方面，伊思特率先研制并在国内市场推出了单导、双导耐高温发热电缆产品，总体提高了中国发热电缆、电地暖行业的技术水平，推动中国电地暖行业向前发展了一大步；在管理方面，伊思特开创了发热电缆、电地暖行业许多全新的管理模式，促进了全行业的向前发展。可以自豪地说，伊思特在行业内开创了一个时代，并曾一度成为行业的标杆、学习的榜样。

伊思特是中国发热电缆、电地暖行业的骄傲，是我们的团队共同创建了伊思特，而伊思特必将也会对中国发热电缆、电地暖行业产生深刻而长远的影响。目前，伊思特的技术力量在国内同行业中名列前茅。

特别是公司的“一种小金属丝对接方式”专利，以及2011年自主研发投入使用了“全球首台“全自动焊接机”，攻克了发热电缆中最容易出现问题的接头部分这一难题，使得伊思特发热电缆的品质大步提升。

行业前景、整合

目前国内发热电缆、电地暖行业厂家众多，小型企业更是遍地开花，但我们认为市场进入了需要提高行业集中度的整合时期，整个电地暖市场需要一个有影响力，叫得响的强势品牌。虽然电地暖行业中采暖原件如此繁多，但需要一个规范的品牌提升整体实力。

2013年，伊思特将会蓄力起航，对于公司的未来发展，我们有几个重要的目标，也可以成为极其重要的几个里程碑式发展。

1、 近期，我们要成为国内发热电缆性能测试领域的大公司，在公司产品的技术革新中先行一步，并再次提高发热电缆的品质。

2、 在全国范围内，建立更多的服务网点，扩大服务的覆盖区域，做到无缝连接全程服务的要求。

3、 树立全新的伊思特品牌形象，保持国内行业的领航者地位。

4、 伊思特公司在未来的上市，增容资金链，收购多家中小型发热电缆生产企业，投入更多的资金到产品研发及售后服务中。

总体来说，我们十分看好电地暖行业的整体前景。主要理由是市场规模在不断扩大，但强势品牌仍然不足，有限的几个中档品牌也不能满足市场的扩张需求，这也呼唤在众多中小企业中能够诞生一批更优秀更能干的企业家，带领企业做大做强，引导行业健康发展。