核心竟争力(

一、启帆的核心竟争力是什么？

启帆的核心竟争力是什么？身为公司的创立者，我曾无数次问自已！

初创期，因为创业者懂技术，加上市场竟争的不充分，所以启帆得以顺利渡过。

发展期，因为较低的运营成本，公司得已在中低端市场顺利分得一杯羹。

今天，随着行业的转换、行业技术门槛的不断提高，与国外巨头保持合作与竟争，是摆在我们面前不可回避的一道坎，因此我们寄希望于技术上掌握核心，在一个较长的周期内显得无比苍白与力不从心！

随着公司的不断发展与壮大，原来的低成本运营模式亦已不复存在，那么今天我们应当怎样突围与持续增长呢？

技术上突破是我们坚定的信念之一，但与国外巨头技术上几代的差异摆在眼前，凭我们这样的私企想完成这一目标，短期内显然不太可能，我们只能等待弯道超车的机会，而公司还得继续向前发展，因此，我们在等待机会的同时，还得去继续探寻我们的核心竟争力！

走向资本市场、让外来资金介入，将机器实现量产？用批量化及中国的低成本人工，力争在机器人这个市场中分一杯羹？

答案同样是否定的，首先在国外巨头面前，既便有外来资金介入，我们在品牌、管理、技术上均存在巨大的差异，如果要与其竟争，也得是与国外巨头有着相近规模的企业，这明显不是我们现在所能够企及的。

与国内的巨头正面竟争？在国内巨头尚未完成市场布局与品牌建设前力争在市场中站住脚？

答案同样是否定的，机器人行业在国内目前是一个大热门的行业，必然或者已经有综合实力极强的厂商介入，这些国内厂商会与国外巨头形成正面竟争，而且这些国内厂商或多或少，都会有政府背景综合实力雄厚！

而我们，有的只是努力的背影！

二、那么，启帆的核心优势究竟在哪里？如何突围？

1、市场态度

积极发现与拓展空白及细分市场，力争作到人无我有、人有我优、人优我变。绝不打不理性的价格战（包括面对从公司分化出去的同行）！尽量回避为客户提供三同产品：品质同质化、服务同质化、性价比同质化！

2、品质态度

公司主要零部件只使用进口及台湾一线品牌，或国内最好的产品，所有设备的硬件年故障率力争控制在2次以内，所有存在技术或设计上不可控细节，绝不欺瞒客户。

在过去一个较长的周期里，基于廉价的人工与运营成本，我们与大多数国内厂商一样，为市场提供过劣质及不稳定的产品与设计，随着人工与运营成本的快速上升，我们不得不反思，不得不放弃薄利多销的市场策略！

市场确实需要细分，需要有不同的定位，需要有高中低多个档次的产品，汽车是制造业的标杆与缩影，但不论是十万、还是百万级别的汽车，所不同的是驾驶体验，舒适性配置、安全保障体系与品牌价值，其稳定的品质与寿命，是不会随着价格的降低而有明显缩水！因此我们为客户提供的设备，在性能上、外观、工艺上可以与国外同行有所差别，但稳定的品质与可控的寿命是必须要保证的！试想一下百万级别的奔驰如果一年修一车，寿命十年，而十万级别的车子，一年要修十次，并且寿命还只有一年，而且还有可能会刹不住车，您还敢买吗？

3、市场定位

一家具有机器人本体研发能力的系统集成商、努力为中高端客户与细分市场提供专属与客制化机器人及成套自动化设备与项目工程，不与任何一家国内的厂商拼价格！

标准单机项目，比进口品牌的一线集成商，价格低20%~30%之间，非标机型或项目工程，较国外一线厂商，低30%~40%之间！

4、合理的利润分配方式

因为行业的特殊性，公司必需要一批有着强烈主人翁意识的员工，如何在发掘与培养员工专业技能的同时，让有能力与担当的员工获得更大的自主裁量权及与付出成正比的收入，让员工对公司有认同感与归属感、从而让公司可以良性循环，进而尽可能避免技术及业务层面的不断分化，这成了我们核心竟争力的真正核心