| 在即将召开的2006（春）广州国际家纺布艺展会上，珠海市欧博莱布业有限公司布艺第二品牌“阳光&海风”将要隆重面世。为此，记者专程采访了欧博莱公司总经理蒲剑波和副总经理梁远伟先生。 “在广州展览会上亮相的《阳光&海风》品牌产品将会给人眼前一亮的感觉，并必定产生轰动效应。”蒲总信心十足地对记者讲。 蒲总给人的印象是浓郁的儒商味道中又蕴含着霸气。听他谈品牌建设的过程，让人感觉到一个企业决策者的敏捷思维和运筹帷幄的能力。 蒲总认为，做产品与做品牌是完全不同的概念，“我们首先是做品牌，然后才是做产品”。“做品牌需要的是全方位、整体的策划”。“欧博莱第一品牌风格定位是欧式古典，雍容华贵”。该品牌推向市场后立即受到业内的普遍欢迎和认同。目前已有全国大部分省市500多个分销点，20个专卖店经销“欧博莱”产品。蒲总说：“我们现在推出的第二品牌是在第一品牌成功的基础上用全新概念打造的与“欧博莱”完全剥离开来的新品牌。” 蒲总从品牌战略角度向我们介绍了从策划到具体实施第二品牌运作的全过程。 他说“这是一个系统工程”。首先，是品牌定位。公司市场调研部会根据市场情况作出数据分析，确定目标市场，作出市场、消费者对象，产品风格以及档次价位等定位。品牌定位中我们重点强调的是产品的风格定位。因为我们所要推出的不只是几个换了名字的产品，而是从根本是有别于“欧博莱”产品的另一类风格，这类风格就是用“阳光•海风”来诠释的“清爽”风格。 其次是在品牌定位的基础上进行产品研发。在产品研发，工艺制作，成品包装设计以及配套展示设计等等方面，蒲总强调一定要充分地体现和展示品牌理念，每一个环节都围绕《阳光&海风》这一主题展开。蒲总说：“《阳光&海风》体现的是一个全新的，自创的风格。”它集中体现了欧博莱第二品牌设计的理念。 第三、在品牌管理与品牌运作上，公司首先是做好能体现欧博莱第二品牌设计理念的VI形象和视觉传达的设计，同时实行品牌管理机制和营销策略并举。 听到蒲总的全面介绍，记者很想亲身体验一下 “阳光&海风” 所谓的理念，并看一看他们如何被运用于产品设计之中的。 蒲总说：“我认为家纺流行趋势分两类，一是古典类的，二是现代类的。我把现代类中又分成六大类，有时尚类，简约类，华丽类，韩式风格，后现代和地中海式的清新、爽朗类。我们从这六类中提炼出一种超凡脱俗的艺术表达形式，将这种视觉的表达融入到产品设计之中。” 蒲总打开手提电脑，对记者说：“先看看我们设计的VI形象。这是一个女性化的柔美，清爽的品牌形象，地中海的阳光，女性面部的线条，海风拂动的兰色波浪……，传达出一种令人心旷神怡的地中海风情和一种清新、爽朗的希腊式的文化韵味。”接着，蒲总又详细地给记者介绍了“阳光&海风”产品的构思、设计过程以及工艺处理等等，所有产品从构思到工艺，从设计到展示，无不渗透着“阳光&海风”的风格特征。 当记者问道：“你的这种理念是否反映了市场上的消费需求？”蒲总笑着说：“这一理念并不是我们杜撰的，它是我们在大量的市场调研的基础上，针对消费者的现实需求提炼出来的。简单地说，我们推出的是消费者想要的东西。”常常有消费者到布艺店购物，总会说“我想买时尚一点的，漂亮一点的，素雅一点的产品。”从潜意识讲，消费者所谓时尚、漂亮、素雅，是一种能融入自己生活的清爽感觉。这种感觉令消费者回家后得到放松的惬意……”“经过一年多的实践和论证，我相信我们找到了消费者想要的东西，这就是《阳光&海风》。”《阳光&海风》不是单指某种产品，它集中体现为一种居室文化，我们会从布艺材料、色彩、纹样和配饰的整体配搭中让消费者感受到这种氛围。”“当然，我们会很注重选择我们的消费对象，这方面我们的第一品牌和第二品牌在消费人群的定位上也是有明显的区别。”《阳光&海风》消费对象将更为宽泛，从15－45的女性顾客会更乐于接受我们的产品。”我们的优雅设计和一流工艺水平会使年青一族的白领丽人更钟情于这一品牌。” 讲到这里，蒲总很自豪地带记者来到欧博莱展览厅进行参观。蒲总介绍说：“我们的产品都是窗纱与布配套的，在工艺上绝对国内一流。”“我们引进了西班牙整条的生产线，烂花水平超过国际标准，国际标准是边线达到8丝以内，而我们的边线几乎为零。”“有一段时间我们几乎是为追求技术而技术，套色做到12色以上。”“我们大面积的珠光印花和金片印花以及低发泡印花加上仿真线面料的结合等工艺可以令业内同行刮目相看。”看到蒲总如数家珍地介绍“阳光&海风”产品，记者觉得他不仅是一个企业老总，更象一个从事专业设计的总设计师。 最后，记者请蒲总谈谈关于第二品牌的管理与推广问题。 蒲总说：“我们专门为第二品牌运作而成立的《阳光&海风》事业部是一个年青的团队，这个团队既是学校又是军队和家庭，他们从设计开发到产品展示和市场运营自成体系，科学管理。”“我们的推广渠道包括四个方面，但主要是利用已有的客户群体体向纵深进行推广。我们充分地利用公司在业内的口碑，以现有的网络和优质的服务来拓宽市场。”“广州展会是我们为自己客户宣传服务的一个窗口。” 听完了蒲总的介绍，记者也不由得相信，这次广州展会上，欧博莱公司推出的“阳光&海风”必定会成为本次展会的一个亮点。同时，我们也祝愿欧博莱公司推出的“阳光&海风”，会收到如蒲总所预期的良好效果。 |