麦得仑招商手册

目 录

序言

第一章 企业简介

第二章 产品简介
第一节 麦得仑威士忌产品介绍
第二节 品味麦得仑威士忌
第三节 麦得仑威士忌酿造流程

第三章 品牌营销模式
第一节 企业设立品牌营销模式的意义
第二节 麦得仑营销模式的制定原则
第三节 麦得仑营销组合模式
第四节 市场营销

第四章 代理加盟资格条件

第五章 市场秩序维护
 

序 言

来自苏格兰威士忌——麦得仑称得上是一种最迷人的酒，百多年来，苏格兰著名威士忌酿酒师用高原优质大麦和纯水酿制的醇酒给众多的威士忌爱好者带来了无上的乐趣，就像是在亲历一种优雅传统提炼出来的时尚。
为了把威士忌优雅的精神注入日常生活，使更多的人得以领略威士忌独有的魅力，来自苏格兰的麦得仑威士忌将与大家一起分享有着“琥珀金黄、富裕、诱人、柔美”和“刺激、麦香、新鲜的草香、泥炭、淳厚、圆滑、绵长回味…＂的威士忌的乐趣。

它比蜂蜜更香甜，它比葡萄酒更醇厚！
她，就是来自苏格兰的威士忌
—————麦得仑威士忌

第一章 企业简介

深圳麦得仑贸易有限公司，是一家专业从事代理“麦得仑品牌”洋酒系列产品的营销公司，代理产品有：不同年份的威士忌、白兰地、伏特加等系列产品，并拥有一支市场经验丰富的专业营销队伍，在以深圳市场为龙头基地的基础上，客户遍布全国各地，产品面市后深受广大销售商客户和消费者的欢迎。
公司经营理念：共同开拓 共享回报
 

第二章 产品简介
第一节 麦得仑威士忌产品介绍
 

麦得仑公爵（12年）苏格兰威士忌

色泽金黄透亮，嗅感外酿纯厚、清新、芳香的麦得仑公爵（12年）苏格兰威士忌，具有独特平衡的口感和浓郁的麦芽、香草和淡淡的泥炭味道，品后口感圆滑，香味持久丰满。深蓝主色调的包装，让人领略其高雅尊贵公爵的独有魅力。
酒精度：43%v/v 净容量：700ml/瓶
包装规格：玻璃瓶、带盒装、彩色外纸箱装，12瓶/箱
这种四季皆宜四海同享的酒
就是：来自苏格兰威士忌麦得仑它让人亢奋，使人精神!

皇家麦得仑（18年）苏格兰威士忌
气味浓郁，非常悠久醇厚，具有高雅的嗅感，琥珀色泽的酒液似油似火，金荧透亮，带有香草和一丝甜味，橡木香与大麦香达到完美平衡，品后口感持久、柔和、圆润、再加上尊贵独特的瓶型与外包装，让人从它的外品质上，甚感皇家贵族气派的优容高贵与自尊，不乏为宴请尊贵客人的上品酒，华饰宝藏的珍品酒。
酒精度：43%v/v 净容量：700ml/瓶
包装规格：玻璃瓶、带木盒装，彩色外纸箱装，6瓶/箱
它独特神秘，似油又似火，
它让人亢奋，使人精神！

麦得仑伏特加
选用优质玉米和蒸馏水酿造的麦得仑伏特加，清澈透亮，气味香醇浓郁，轻盈淡香的柠檬味，柔和圆润，使人心旷神怡在大自然风光的意境中。
酒精度：40%v/v 净容量：700ml/瓶

包装规格：玻璃瓶、带纸盒装，彩色外纸箱装，12瓶/箱
独具瑞士风味的伏特加——麦得仑
麦得仑伏特加亮出你的火力！
情浓 意浓 酒更浓！

第二节 品味麦得仑威士忌

1.色泽
拿酒杯时应该捏住杯子的下方杯脚，而不能托着杯壁。因为手指的温度会让杯中的酒发生微妙的变化。在灯光下仔细观察，可以在酒杯的背后衬上一张白纸作为背景。威士忌的颜色有很多种，从深琥珀色到浅琥珀色都有。酒的色泽在橡木桶里存放时间的长短密切相关。一般来说，存放时间越长，威士忌的色泽就越深。
2.挂杯
首先，把这酒杯慢慢地倾斜过来，一定要很轻柔很小心，然后再恢复原状。你会发现，酒从杯壁流回去的时候，留下了一道道酒痕，这就是酒的挂杯。所谓“长挂杯”就是酒痕流的速度比较慢，“短挂杯”就是酒痕流的速度比较快。挂杯长意味着酒更浓，更稠，也可能是酒精含量更高。
3.闻香
把事先准备的冰水倒入威士忌中，这样更能使它释放出香气，就如下雨时，泥土、草的芳香释放出来一般，加水后威士忌的香味会更好地慢慢散发出来，尤其是调和型威士忌，香味非常丰富，有烟熏味、干果味包括果实气息和花蜜香味。
4.品味
可以依据个人喜好选择加冰与否，对于品质好、年份久的威士忌，建议每喝一口之前先喝一大口冰水，然后再细品酒液，小口啜饮，让酒在齿间和舌尖回荡。喝冰水有助于冲淡威士忌的强烈味道，延长其口味和香味。这样，唇舌间，你能感受到这种传统威士忌的馥郁、醇厚和绵长的余韵。
 

第三节 麦得仑威士忌酿造流程

大麦筛选和发芽
生产过程的第一步是大麦的筛选，然后是浸渍麦芽，当大麦发芽达到一定的程度，应会产生一些酶，这些酶产生在麦芽粉碎过程中可转化为糖，能过泥炭火或热风烘干燥大麦，可抑制大麦的发芽，泥炭是从酒厂的泥炭窖里挖出来并在室外风干而成的，大麦在泥炭火上烘烤时吸收了泥炭中的碳酸，从而形成了威士忌独特的风味。
粉碎
麦芽干燥好放置一段时间后磨成粉，这个过程被称为粉碎，未除去麸皮的粉放入称为麦汁缸的一个大容器中，同时加入沸水，沸水的加入量也是直接影响威士忌独特风味的一重要因素，因此各酒厂都对自己的水源和沸水加入量保密。麦汁缸的形状大小各异，但一般都铜质且都带盖，麦粉溶解在沸水中，糖从大麦中渗出，麦汁缸底部有一细滤网，经压榨过滤得到的滤液称为麦芽汁，麦芽汁冷却后，通入发酵罐或发酵
酒桶中，而剩下的固体残渣可取出作牛饲料。
发酵
麦芽汁在一个大的木制发酵酒桶中冷却到70℃左右时，加入液体酵母或固体酵母，酵母立即开始发酵，麦汁中产生二氧化碳，开始起泡，苏格兰的麦芽威士忌酒厂使用的发酵酒桶都有带旋转桨的酒桶盖子，这样可防止泡沫泼出桶外，糖转化成酒精后经过约48小时，湿热甜润带有泥炭香的威士忌便制成了。

第三章 品牌营销模式

第一节 企业设立品牌营销模式的意义

任何企业营销模式都是以营销目的来制定，麦得仑企业的市场营销目的首先是获得最大市场占领，而不是获取最大经营利润，在这一目的前提下，企业的市场营销更多的是向竞争型和服务型倾斜，实践证明获得市场占领是获得长期市场利益，那些追求最大经营利润的企业是不可能获得长久的市场领的。

第二节 麦得仑营销模式的制定原则

A 实效原则：麦得仑品牌营销模式以追求实效为原则，以合作多赢为基础，使合作方各得其所。
B 实践原则：麦得仑品牌为追求实践性为原则，企业以深圳的成功模式克隆，使新市场受益匪浅。
C 实用原则：麦得仑品牌以追求实用性为原则，以简单直接方法，大大提高销售的执行力和操作性
 

第三节 麦得仑营销组合模式

A 终端价值链分享营销
B 终端复合式营销
C 流通渠道快速销售
D 集团式营销
E 一对一营销
F重点突破营销

第四节 市场营销

A 市场营销策略：以文化营销为中心，以流通销售和终端销售为两翼。
B 市场营销目标：三分天下有其一。
C 市场营销支持政策：销售顾问支持、名人支持、终端促销支持。
D 市场营销操作方案：
1） 终端操作方案纲要：终端进入方法如下：
a 终端进入程序 b 铺货进货控制 c 终端生动化建设 d 终端促销推广
e 终端巡访控制管理 f 终端货款控制管理 g 终端客情关系管理
2） 流通渠道促销操作方案纲要
a 制定促销政策 b 制定促销方案 c 宣布促销内容
d 与客户配合细则 e 促销执行 f 促销效果评估
3） 团购促销操作方案纲要
a 制定团购政策 b 进行团购联系 c 做好团购配送
d 加强客情关系管理 e 加强团购折扣管理

第四章 代理商加盟资格条件

一、 具有独立合法的经营资格，持有效的《营业执照》、《税务登记证》；
二、 具有地级市场成熟的销售网络及渠道；
三、 拥有销售产品的专业营销队伍；
四、 良好的经营作风与资信，认可我公司的经营理念及产品；
五、 首批进货不低于200件。
六、 签定合作协议后，为了保障合作伙伴利益，需交2万元保证金，合作期满后全额退还。
加盟商申请流程 
 

第五章 市场营销秩序
第一节建立厂商公信度

－、保证金制度
1） 最晚在签订合同5日内以电汇或汇票现金的方式支付公司。
2） 签订合同时至低交纳保证金数额2万元为市场定金。
3） 合同期满或合同终止，公司根据情况全部或部分保证金退还。
二、多种奖励措施
1） 首批货奖励 2）完成年度指标奖 3）遵守市场纪律奖。
三、市场投入使用管理制度
1） 市场投入费用实行共管账户制度。
2） 建立市场投入信息评估与反馈系统。
3） 建立市场投入标准（按照区域市场实际情况及需要）。
四、培育经销商经营信誉度
1） 委派专人在当地进入营销指导，动态进行扶助，动态监控市场。
2） 设立“最佳信誉经销商”评选给予荣誉及适当奖励。
五、保证市场良性运作空间与环境
1） 严厉惩治低价经销。
2） 保证经销商区域独家代理权。
3） 实行发货动态监控制度，从源头降低冲货风险。
4） 统一市场价格，杜绝至低价格行为。
5） 收取市场风险抵押金，情节严重者终止合同执行。

麦得仑产品代理登记表

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