| 在２００６年开春之季，宁波鄞州五乡飞达电器厂和江西宜春学院的同学们合作，我们为同学们提供了创业平台，在这次活动中同学们的表现很出色，在一个月时间成功销售868台家暖快速电热水器，同时他们也学到了一定的销售技巧，为他们以后走向社会踏出了一大步．在离开那天我们成功举办了庆祝晚会，在这里我们希望各位毕业生可以找个好工作！
通过本次合作学生们做出如下分析：
市场分析：
一 产品的市场前景大，产品符合现在的快节奏的生活方式和节能的要求
二 主要销售渠道在家电市场和百货超市
三 同时发现 （1）产品在菜场等人口流动大的地方，进行现在演示也是相当好的一种方式
（2）直接上门免费安装免费体验效果也相当不错
（3）在医院，学校等单位进行团购也是比较好的方法
四价格比较合理应该说大冬天家家都需要，家家都买的起
利润分析，以10万人口县城为例。
A．最低需求量：
1． 10万人口约3.3万户，仅按10%家庭购买，则需3300台（每户1台计）。
2． 美容美发店、宾馆、招待所、旅社，每县共计100家，平均每家安装5台，则需500台。
3． 馆、饮食店、食堂，以每县200家，平均每家安装5台计，则需1000台。
4．公司、工厂、工地、医院、车站、学校、机关等单位，以每县200家，平均每家安装5台，则需1000台。需求量为1+2+3+4=5800台
B．利润：
（市场价-代理价）×5800台=？万元
以上利润未扣除工人工资、房租、税收，不可预计开支各种费用。因此销售家暖快速电热水器 龙头，效益显著，利润丰厚
家暖电器营销总部
宁波鄞州五乡飞达电器厂 |