| 许多同行都在为生物醇油的定价发愁，与行内的专业人士言谈间才发现定价确实是一门很高的学问！席间一位多年在行销业界的元老一番话，感触很深： 一、首先定价要根据自身产品的特点作为依据：如与柴油、液化气的燃烧耗比，同比柴油来说是1：1.3、1：1.5还是1:1.8？不同的耗比就要采用不同的定价方式； 二、根据节约的目标来进行。比如说，我们的节约目标是25%以上，那么我们采用的基数就是25%；一般用户节约达25%以上就能接受了！ 三、根据现行燃料的价格来参考，选择一个即时参考价； 有了以上三方面的条件，就可以大胆地定出产品的价格了，或者可以测算出定价是否科学合理了。 例如：假定产品的定价是3.4元一升,预期为客户节约需25%以上,而与柴油的耗比是1:1.5。则测算如下：3.4元/升x1.5倍=5.1元，相当1升柴油的价格6.89元的，现在的0#柴油一升是7块； (6.89-5.1)/6.89=25.97968%http://www.shengwucy.com/zhaoshang.html 得出结论：按3.4元/升的定价,相对柴油节约费用可达25%以上。（不过也要看自己醇油的质量的好于差，才定价格的多少） 所以说，与同类燃料的燃烧耗量比是其中最为关键的数值。 检测生物醇油定价是否达到节能的预期定价公式如下： 〈 现行柴油价-（醇基价x耗比）〉/现行的柴油价=是否达25%以上 根据用客的反馈，只要节约费用达25%以上。已能得到用户的认同了。 对了，燃耗比是一项固定的数值，可以从实践数据中得来。不同技术生产的生物醇油有不同的燃耗比值！ |