唯伊网是一家以化妆品品牌俱乐部、试用达人为特色的“社区+B2C”网站是。它之所以能够跻身国内主要化妆品B2C公司行列,离不开2008年那一场轰轰烈烈的“免费试用相宜本草”活动。 唯伊网创立初期,一直受到流量难以提高的困扰。整个团队拼死拼活尝试各种推广方法,每天最多也就是5000个IP左右,再往上走就遇到了瓶颈。不过在2007年底为DHC做得一次论坛活动,让CEO杨雷意识到“小甜饼”的效力。所谓“小甜饼”,就是给用户带来的好处、甜头,试用装就是用户非常喜爱的一种小甜饼。 进入2008年,唯伊网与上海的相宜本草公司取得了联系。杨雷受到DHC活动的启发,并没有建议相宜本草简单地在唯伊网上投放网络广告,而是提出通过网络论坛组织试用体验活动,进而实现口碑传播。对方很痛快的就同意了。 于是进入到4月份以后,国内的一些女性论坛、时尚论坛、化妆品论坛上面纷纷出现诸如“免费试用相宜本草化妆品”这样的帖子。显然,能够得到免费的化妆品,对消费者来说是实实在在的好处,这就是杨雷抛出的“小甜饼”。 索取试用装的条件也不高,参与者只需要到唯伊网注册一个ID,在相应的帖子下面回个质量高一些的评论,就有机会得到礼品了。由于相宜本草一共提供了多达2000份试用装,因此获奖面很大,网友们的参加也因此变得非常踊跃。 但这仅仅是个开关。2000份试用装发下去之后,唯伊网还有更诱人的“小甜饼”等在后面。得到试用装的用户如果在网络上发表自己的试用体会,那么他们就有机会获得进一步的奖品,同时还可能被赋予“试用达人”的称号。 这次活动让唯伊网收获颇丰。经过事后统计,唯伊网总计获得了4305份有效网络申请用户资料,活动页面浏览量总计111055次、用户回复数1745条,试用体会总计115篇,90%以上的评论都在500字以上。 |