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市场细分分析 1、市场潜力  据我们所做调查的出，白领女性购买宝健品的概率为偶然购买的是64.53%，经常购买的为33.33%，说明宝健品市场很大，有巨大的发展潜力。 2、销售终端  据调查得出，大多数人在超市与便利店购买宝健品，因此要在卖场开辟专柜，进行宣传促销活动。  3，产品购买率  据调查得出，购买阿胶的概率为12.39%，阿胶糕市场有无限潜力，驴掌柜定位准确高端，长期发展，会成为行业佼佼者。 4，驴掌柜品牌推广度  据图表可知63.68%的人不知道驴掌柜，因此驴掌柜紧要任务是，大力发展品牌战略，扩大品牌知名度，宣传品牌价值。 5，驴掌柜受众定位  据调查得知，驴掌柜受众学历基本上为本科学历以上，文化水平比较高。因此定位要高端一些。

阿胶在各城市发展得比较均衡，列在第三位，但总体来看驴掌柜阿胶糕

做的最棒的，会出现此现象，与

阿胶的命名也是极其相关的。

因为许多产品直接以阿胶命名，

消费者

很难对这些产品做出明确的区分。

并且从市场推广活动来看，

阿胶处

于中等水平。

东阿阿胶的品牌壁垒和品牌忠诚度还不够高，

品牌优势

还未达到轻松地带给公司垄断利润的程度，

管理层仍然是公司成长过

程中的重要因素。除了管理层，东阿阿胶还有另一个隐忧，就是原材

料供应紧缺。一直以来由于农民错误地认为养驴效益比养猪、牛、羊

低，

使全国毛驴总数呈现出逐年下降的趋势

在春节期间，提高销售量的同时，让济宁的顾客对驴掌柜阿胶有一定的了解、认识。在顾客心目中，建立良好的企业形象，建立品牌忠诚。并且经过春节促销，在济宁市场上的占有率有一定的提升。  （二）策略：   1、广告表现策略  根据不同地方的文化不同，因此在广告选择上也存在着差异。驴掌柜阿胶的目标群体主要是妇女，因此，广告一定要于妇女相关。能和她们产生共鸣。最选用对比衬托。吃过阿胶与没吃过阿胶的差别。  2、媒体运用策略  济宁既然是休闲之都，媒体一定要与之相关。是报纸，针对一些文化较高的人群。或者是电视广告，针对在家的妇女。