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充分收集大客户资料之后，太阳能庭院灯销售人员才能了解大客户的基本需求，才可以进行太阳能庭院灯销售。了解太阳能庭院灯大客户背景资料可以包括以下几个方面：
1、太阳能庭院灯客户组织机构
2、各种形式的通信方式
3、区分太阳能庭院灯客户的使用部门，采购部门，支持部门。
4、了解客户在太阳能庭院灯产品安装和使用的情况。
5、客户的业务情况。
6、客户所在行业的基本状况。
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资料后，还需要了解竞争对手的资料，太阳能庭院灯竞争对手的资料可以包括以下几个方面：
1、对手太阳能庭院灯产品的使用情况。
2、客户对其产品的满意度。
3、竞争对手销售代表的名字和销售特点。
4、竞争对手的销售代表与客户的关系等。