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去年的建材卫浴五金市场忽冷忽热且多半时间处于严寒期，卫浴五金市场萧条，卫浴家居卖场和厂家的难处有目共睹。那么不被经常关注的卫浴经销商、代理商群体又是何种状况?此前，笔者通过调查和走访发现，不少卫浴经销商纷纷发出日子难过的声音，明显感觉到寒冬之下的生存压力，那么卫浴经销商究竟缘何处境艰难?卫浴五金市场低迷、渠道成本居高不下、来自厂家的压力以及新渠道的冲击，都为卫浴经销商蒙上了一层阴影。

　　第一：需求萎缩卫浴五金市场低迷销售业绩堪忧

　　2011年房地产调控政策轮番出台，限购、限贷将卫浴五金市场逼到低谷，身处房地产下游的卫浴建材行业也未能独善其身，卷入低迷卫浴五金市场环境中。针对卫浴五金市场上客流的稀少，部分卫浴经销商发出日子难过的声音。有业内人士指出，房地产调控政策导致消费需求大幅萎缩，卫浴经销商陷入生存泥潭，处境堪忧。2011年，新一轮楼市调控组合拳出台，让本已严峻的家居行业形势变得更为扑朔迷离。房地产调控将缩减房屋成交量，从而导致家居卫浴五金市场需求萎靡不振。据了解，目前北京四环内新开发楼盘比较少，现在装修的来源大都是2009年、2010年时房地产商开发的楼盘，二手房或者老房第二次装修占很大一部分，两限房的购买力很低。随着增量房的减少，家居建材卫浴五金市场冷淡已成必然。

　　卫浴五金市场的冷淡，直接体现在卖场人流量上。平时每天进店的消费者大约能有10个就很不错了，即使是在周末，每天的客流量也就在20到30人左右。某知名品牌北京地区总卫浴经销商坦言。国家出台的强势房地产调控政策，对于楼市的影响十分严重，某种程度上打压了部分刚需，无疑加重了消费观望情绪。对此，柏辉橱柜北京卫浴经销商沈小香表示赞同，并指出当前通过零售渠道月营业额已经下降到不足十万。

　　在走访卖场的过程中也发现，客流量与往年相比有明显的下滑，即使在五一、十一黄金周期间也不例外，磨肩擦踵局面早已不见踪影，有卫浴经销商甚至表示有时候一整天没有人走进店面，撤店、裁员的现象更是随处可见。有业内人士透露，目前亏本经营的卫浴经销商超过80%，有限的卫浴五金市场消化能力为卫浴经销商今年的销售带来了巨大的压力，供大于求的卫浴五金市场现状使卫浴经销商的生存变得艰难。
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