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    乐鱼净水器区域营销思路

一.    主题：分析乐鱼净水的区域营销思路，仅供乐鱼各地代理商参考。

二 . 净水器行业背景：

1）世界水污染的状况：

全世界有半数以上的国家和地区缺乏饮用水，特别是第三世界国家，目前已有70%，即17亿人喝不上清洁的水；每年有500多万人，其中包括200万名儿童死于与水有关的疾病；伴随流域水资源危机而出现的“环境难民”1998年就已达到2500万人，超过了“战争难民”的人数。有媒体报道指出，中国有四分之一的人口在饮用不符合卫生标准的水，“水污染”已经成为中国最主要的水环境问题。
　　据监测数据显示，目前全国多数城市地下水受到一定程度的点状和面状污染，且有逐年加重的趋势，咸潮等自然灾害还严重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。医学已明确认定，饮用过咸的水将会影响心血管系统和加重肾脏的压力，特别是对患有高血压、心脏病、糖尿病的人群危害更大。

2)我国水污染状况

我国江河湖库及近海海域普遍受到不同程度的污染，总体上呈加重趋势。海河、辽河、淮河、巢湖、滇池、太湖污染严重，七大水系中，不适合作饮用水源的河段已接近40%；工业较发达城镇河段污染突出，城市河段中78%的河段不适合作饮用水源；城市地下水50%受到污染，水污染加剧了我国水资源短缺的矛盾，对工农业生产和人民生活造成危害。其中淮河流域和滇池最为严重。

 　我国有82%的人饮用浅井和江河水，其中水质污染严惩细菌超过卫生标准的占75%，受到有机物污染的饮用水人口约1.6亿。长期以来，人们一直认为自来水是安全卫生的。但是，因为水污染，如今的自来水已不能算是卫生的了。一项调查显示，在全世界自来水中，测出的化学污染物有2221种之多，其中有些确认为致癌物或促癌物。从自来水的饮用标准看，我国尚牌较低水平，自来水目前仅能采用沉淀、过滤、加氯消毒等方法，将江河水或地下水简单加工成可饮用水。自来水加氯可有效杀除病菌，同时也会产生较多的卤代烃化合物，这些含氯有机物的含量成倍增加，是引起人类患各种胃肠癌的最大根源。目前，城市污染的成分十分复杂，受污染的水域中除重金属外，还含有甚多农药、化肥、洗涤剂等有害残留物，即使是把自来水煮沸了，上述残留物仍驱之不去，而煮沸水中增加了有害物的浓度，降低了有益于人体健康的溶解氧的含量，而且也使亚硝酸盐与三氯甲烷等致癌物增加，因此，饮用开水的安全系数也是不高的。据最新资料透露，目前我国主要大城市只有23%的居民饮用水符合卫生标准，小城镇和农村饮用水合格率更低。水污染防治当务之急，应确保饮用水合格。为此应加大水污染监控力度，设立供水水源地保护区。         3     3)我国的自来水水质现状                                                                                              改革开放近三十年来，我国经济发展迅速，但环境污染日益严重，尤其是饮用水污染尤为突出。目前自来水的不安全性主要体现在两个方面：

(1) 水源污染：国家环境部门统计，我国82%的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做饮用水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河段不适合作饮用水源；约50%的城市地下水受到污染。

   (2)、自来水输水管网二次污染：自来水出厂后，需经过漫长的输水管网及水塔、水箱等设施， 接触的污染物甚多，尤其是我国在60年代起建设的输水管道，采用的是镀锌管，存在严重的污染隐患，如：生锈、结垢、腐蚀等。虽然早在1998年，我国上海市建委沪建材［98］第0141号文件就已禁止设计镀锌给水钢管，但之前已经铺设的镀锌管，我们一直都还在使用。同时，多数的高楼水箱、水塔长期无专人护理，得不到及时清洗，水箱内各种沉积物越来越多，甚至长出青苔；密封条件差，滋生细菌、病毒等，甚至出现腐烂的动物尸体，严重污染了自来水水质。

     (3)、自来水加氯消毒引起的潜在危害：目前大多自来水厂普遍采用沉淀过滤、加氯消毒的传统处理工艺，而氯化过程中，氯同天然有机物、腐殖物相结合生成三卤甲烷（THMS）、四氯甲烷、卤乙酸（HAAS）等新的、更为强烈的有机污染物，这些都是癌症、心脏病的主要死亡杀手。美国生物化学家Herbert Schwartz博士认为：“氯太危险了，它应该被禁止使用，将氯加入水中就象启动一个 定时炸弹。

附：假水”、“黑桶”、“劣质饮水机”、“二次污染”

在对天津近百家桶装水用户的电话采访中，我们发现几乎白分之百的被采访者对桶装水有不同程度的担心，其中33.33%的人担心买到假冒伪劣纯净水，有２７.７８％的人担心桶装水的二次污染，有２２.２２％的人担心桶装水的材质不合格，另有１６.６７％的人认为订水等太麻烦。同时，还有７２.２％的被采访者一桶水要三天才以上才喝完，而纯净水最好在三天内喝完，以防止二次污染。

3.净水器的产生：

1、最原始的方式。我们的祖先其实早就懂得了采用一些水处理的方法，井水，其实也是一种净化水的处理，地表水，雨水经过地表的层层的过滤，最后汇聚地下，人们挖井，便喝到干净的水。

2、工业上的需要。工业上有很多东西在经过加工之后需要清洗，如果用酒精或者是油来清洗，他的成本自然会很高，医药行业的要求更高，随意随着工业的发展，水处理的技术也在不断的发展。

3、民用。由于工业的发展，水处理技术也不断的在发展，不断的向民用经济发展。水处理技术的不断成熟这也为民用水处理开辟了道理。

四．净水器的市场现状：

1.国内净水机行业现状

国内净水机行业目前尚处于无领导品牌阶段。大多数厂家的产品都是针对喝水市场，

包括（饮水机上的）净化桶、小型RO纯净水机、离子水机（卫生部已发文禁止）、社区纯净水机、宣称磁化/活化等一些功能性水机，以及很多形式的直饮水机等。这些产品都在攻击桶装水的不好，或者强调自己产品的水如何有营养，喝了更健康。

其实在喝水这个需求市场，桶装水目前还是占据主导的市场份额。一些净水机产品为争夺喝水市场而大炒概念，相互攻击，甚至发展到水可以医疗治病等程度，已经偏离了实际人类对水的功能认识范围。况且喝水只是人们日常用水的一小部分。我们的一日三餐，以及冲凉/洗衣要消耗更多的生活用水。这些用水如果水质达不到标准，对我们身体的危害是非常严重的。

针对家庭和单位的生活用水净化，如厨房食用水的净化，经济条件好且健康意识好的高端家庭的全屋用水净化，尚处于市场开发阶段，更具市场前景。但目前只有极少部分厂家的产品在重点针对解决生活饮用水的水质污染问题。

1、          国内净水器消费市场现状