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此前，就开店逻辑来说， 整体思路是低投入、高曝光度：公司最终起步的北美，甚至整个美洲地区的重心是直营，即零售;在欧洲则通过持牌方和经销商开店，即批发;亚洲业务主体是在北京、首尔、上海等核心城市设立旗舰店，在二三线城市拓展加盟店。

有一组数据可以证明亚洲部分直营的薄弱：2015财年结束时，全球有1688家店，其中直营837家，授权831家，平分秋色;亚洲共有496家门店，49家直营，剩下的447家全部由授权方或者经销商经营。

除了所有权上的设置，还在亚洲广泛采用成本较低的联营店形式，类似百货商场里的店中店。2015财年结束时，全球共有505个，其中498个分布在以韩国和大中华区为首的亚洲地区。

然而，根据“三年计划”，将在亚洲地区大刀阔斧地开起200家直营门店，2017财年净增65家，大多数规划在大中华区。据亿邦动力网了解，今年第一季度和第二季度分别完成7家和10家，除了概念店，还有首家内衣店。

“中国还是新兴市场，相比欧洲市场不成熟。但是，我认为，通过我们的扩张计划，中国市场也在迅速成长。公司也在评估延续授权店是否还有意义。”

授权和直营混搭的情况下，品牌忠诚性不足的代理商或者经销商为满足自身利益可能会不加克制地打折，从而伤害了高端品牌的调性。“仿佛永远都在打折。”有消费者如是评价。

随着直营门店数量的提升，价格体系也会随之得到改善。“我们尽力在一般情况下保持正常价格，把折扣留到打折季或者季节性清仓的时候，特别是12月到1月以及6月到7月。另一方面，我们也在尽快培训合格的门店经理、优秀的经营人员。”强调。

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